流量的来源和效益的转化
by 好天山题记：超频网认为，本期议题贴近站长利益，并引用photo100的成功案例论证如何进行流量与效益的转化，并进一步讨论了本土流量的来源保证。以下是详细的讨论过程：
新疆网站强强联合②群周末讨论会：
流量的来源和效益的转化
主题：《流量的来源和效益的转化》
讨论时间：2008年4月26日 星期六 下午4点（北京时间）
相关主页：www.photo100.com；
主持人博客： blog.chaopin.net
超频网:我认为比较贴近站长的利益；欢迎大家探讨；共同进步
超频网:我们之中有个人站、有企业站、有服务类型、有商务类型
超频网:但无论什么类型和性质，有流量才是根本
超频网:我所接触 做的较为成功的有新疆图片在线、丝路论坛等
超频网:像PHOTO100的流量来源 个人认为
超频网:引擎 > 目标人群>外链（友情链接）
超频网:现在我分析的是咱们的 新疆图片在线
超频网:站长好像是 煮一壶月光下酒 呵呵
超频网:PHOTO的历史有5年以上了 除了很多图片爱好者 一大部分的流量来源就是BAIDU 等引擎；而他的ALEXA排名也达到
站点名称: photo100.com/ 网站站长: 不详 电子信箱: photo2000sj@163.com 综合排名: 549,628 下期排名: 552,722 收录日期: 27-Feb-2002
超频网:50万
超频网:哦 错了 历史有 6年以上了
超频网:这样的网站在引擎权重高，自然来路不会少
超频网:而PHOTO100也主要是在做百度的推广，包括软件、图铃。
超频网:根据ALEXA排名的推算
超频网:PHOTO100的IP应该在5000+到20000之间；也许更多
超频网:不是啦
超频网:是根据PHOTO100的 ALEXA世界排名 计算他的大概 IP量
好天山:那你所说的百度推广是指?
超频网:是PHOTO在做百度推广的广告，就是说；他主要做 百度推广，文章内页还有GOOGLE ADSENSE
超频网:这些是PHOTO100这个网站的一部分收入来源
好天山:哦,你是说他在挂百度联盟的广告?
超频网:是的
超频网:可能因为是网站的性质原因，PHOTO100并不主要依靠网络的广告商盈利，类似百度联盟，GG adsense等
超频网:他的流量与效益的转化非常好
超频网:1：出售图片
超频网:2：广告联盟
超频网:可以说 他是一个我们新疆行业类网站的典范
超频网:是的
超频网:因为站长本身是记者，而新疆这个地方很有特色；有很多素材是外地没有的；这就成了一个 盈利的特色
好天山:我明白了,像这样一个有自己的产品的网站,它能够出售自己所生产的产品(图片),它就是一个与众不同的网站!
超频网:例如 我的 超频网
超频网:是一个 IT性质的站点,如果我做成新疆地区类的站点，那么我的收益会更多；那就是与本地服务商合作，在网站上顺带出售IT类产品，那样的话 收益远比现在多
超频网:所以本地网站有一个很大优势，那就是产品本地化；能够把本地的流量转化为现实中的收益，而不是一般非本地的服务性网站，仅依靠网络广告联盟来盈利
好天山:那你的流量是如何保证的呢?
好天山:你说如果做成新疆地区类的网站,难道现在不是吗?
超频网:目前 超频网 没有做到本地化，
超频网:流量依靠引擎以及回头客
好天山:你花了很大工夫SEO吗?投入的精力是否很大?
超频网:投入精力当然不小；所以我也想尽量网地区类网站做，这样就会多一向很大的营收、以及流量的来源
超频网: 希望和大家交换链接哦
超频网:AD：www.chaopin.net 超频网，未来一年内会做大的网站；希望和大家交换链接
超频网:呵呵,确实,做一个网站本来就得投入非同寻常的精力的,没做过网站的人确实不容易了解这一点.
好天山:交换连接先等等哦,本土网站流量怎么来呢?只靠交换连接吗?
超频网:本土流量 忘记说了
超频网:咱们不是有新疆网盟吗
超频网:对,本土流量是非常重要的事情,尤其对新疆网站来说!
超频网:这是一个很好的联盟，他可以把各自的流量共享
好天山:呵呵,实现1+N=N+1的效果?
超频网:例如 诗人有1000IP，我也是1000，你是生活，我是IT；
超频网:我们加起来就是每人2000了
超频网:呵呵 是啊
好天山:对的,不过就目前交换连接的活动看来,有这样一个现象:喊着要求连接的人不少,但真正做成了的,却不多!
超频网:是啊 所以希望大家好好组织一下
好天山:说起交换我倒是有点想法的,1群上个月有一次交换活动,我在发起这次活动的时候交代了这么一点:交换连接的应该首先作好对方的连接,这一点意见,你认为有没有什么不妥的地方?
超频网:很好啊 这样有诚意；而且交换链接的好处很多
好天山:呵呵,对的,看起来是这样,但是,好象愿意这样做的人并不多,因为你并不知道自己先作好连接之后,对方肯不肯再给你做啊!
超频网:对于我们本地网站来说；就拿新疆性福网来说吧；
超频网:我一看昵称就知道；
超频网:这个网站如果不卖一些“保健品”是很难有什么营收的；
超频网:而我们再来看他的流量来源，一个这样的网站；
超频网:如果不SEO，基本是没有任何流量；
超频网:剩下唯一可以来流量的就是咱们这些本地网站；
超频网:如果他愿意在一些有流量的网站上 购买广告位
超频网:相信收益不错
好天山:呵呵,对,互做连接,类型相似是最重要的,不过,做连接如果只是一相情愿的喊”我要做连接,谁做啊”之类的话,恐怕效果不会很好!我觉得最关键的是双方都要有诚意才行!
超频网:那个很赚的哦
超频网:恩 我有个建议，大家在群资料都把自己网站的地址写出来；要交换链接的时候大家也好找
好天山:所以感觉上想要做连接的话,最重要的还是要1对1的深入交流,如果没有1对1的深入交流,想要做成连接交换,真的是一件不容易的事!
超频网:恩 那还真是的；并且做连接的双方要具有相同或相差不大的实力，或者是另一方很有前景
超频网:诗人是做sF的吗
好天山:不做4f
超频网:那你资料里放个SF链接
好天山:我给你做广告啊?你拿什么来交换呢?
超频网:是啊 呵呵 你给我做广告了 那我当然也要在网站相应位置 加上你的链接或者广告位，达到共赢目的
好天山:对,这就是比连接交换更深入一层的东西:广告交换!
超频网: 是啊
超频网:除了这些办法以外，城市广告也是流量的重要来源
好天山:是吗?那可是要花钱的哦!互外媒体是非常不错的广告媒体!
超频网:例如新疆人才网；大家在坐公车的时候都可以看到他们的广告，他和CHINAHR等国内主流招聘网站一样，需要依靠长期的广告宣传来维持
好天山:是的,我在最新的一篇博文《新疆网络的本土要求》http://www.haots.net/blog/2008/04/25/146/ 中就提到，新疆的网络媒体要善于整合网上与网下资源。
好天山:在网络媒体还很弱小的情况下，依托传统媒体的强大受众优势是非常必要的！
好天山:但是如我所言，新疆互联网界能够做到这一点的网站真的是很少，几乎没有的！
超频网:很多事情 是想的很好 实施的时候很难
好天山:所以，站长们要努力哦，个人站不发展，就不会有这样能够成功整合社会资源的网站出现。有了小草，才会有参天大树。
超频网:今天要么 就聊这儿吧；主要是流量的来源
超频网:我总结一下，对于本土网站的流量来源
超频网:1.本地 （需要做大量宣传，费用相对昂贵；周期较长，但比较稳定）
超频网:2.网络 主要依靠引擎、链接及网络流传
好天山:对，网络方面也很重要的是本土的连接交换，1对1深入交流才能有好的成功率，这是今天的成果之一！那么效益的转化呢，超频网？
超频网:有了这些来源，我们来看看怎样营收；并不是流量越多就营收越多，思路比较重要
超频网:1：电子商务营销、出售产品 这个收益最大；也是本地网络的先锋；
超频网:2：增值产品营收 类似和本地有形产业合作，达到共赢
超频网:3：收益最低 网络广告
好天山: 有见地！
好天山:参加你主持的讨论我感觉非常有收获，谢谢你！
超频网:好啦 下期我们可以聊聊广告营收，虽然是本土网站收益最低的项目；但在不同的方案下效果会不一样。
超频网:例如去年PHOTO100的PICASA推荐收益绝对大于ADSENSE的点击收益
超频网:CPA优势强于CPC ，下期咱们聊这个吧 呵呵
好天山:好，期待！
新疆网站强强联合②群
2008年4月26日
1 个评论
[...] 在天山论坛的“在线访谈”板块我发布了所有的的讨论会成果，其中有几个主题我发表了下自己的看法，例如《流量的来源和效益的转化》： “‘流量’、IP、PV，这些东西占据了站长的大多数思维空间，也是相当一批专业站长引以为自豪的内容，当然无论流量、IP还是PV都是一个网站的基本数据，站长引用以证明自己的成就是无可厚非的，但是毕竟都是专业术语，专业术语的背后是普通大众所不了解的深奥技术，这一议题在站长之间交流是个很好的主题，但是一旦拿到真正为网站提供流量的浏览用户那里，很可能就没什么意义了。” 其实我是觉得，如果站长仅仅是不断的考量类似的技术数据，那么他就永远都是个做站的，除了流量外，他恐怕什么也搞不来。另外对于《智能化小区建设》： “智能化小区建设看起来很前卫、很超前，但是在信息技术如此发达的今天事实上这并不是什么深奥难解的主题，在我看来要比站长们所研究的“流量”都要容易理解多了！” 在《商场没有秘密》和《悦商促进新疆中小企业发展》的主题中，我觉得： “悦商这次讨论是个大胆的尝试，因为悦商本来就是想通过这样的讨论来做广告的，其实我看讨论会在这种形式方面反而是个突破点，巨无霸企业经常邀约某一批专家、某几批科技人士对其产品比方“Nao白金”呀、高钙奶粉呀做技术论证，事实上谁都知道，很有可能那些所谓“专家”恐怕都是厂家组织来的盲流专家（哈哈）。。。不过，即便是盲流专家，只要讲出实话、有一说一，好的产品也会有好的效果的。所以，产品市场是第一位的，只要市场好，即便是广告性质的讨论会，一样值得去做。” 其实这几次主题讨论会有太多的内容值得推敲了，类似的讨论会如果再多些、再广泛些，能够发掘出来的闪光点会更多。我会再制作一个专门用于讨论会的工具，提供免费下载，等到讨论会在网上四面开花时，好天山就能收获更多的思想了。 本帖相关内容详见天山论坛在线访谈 随机5篇好天山博文： [...]