CPA与CPC的优势(二)
by 好天山新疆网站强强联合群(9133279)周末讨论会
CPA与CPC的优势(二)
主持人：超频网
主题：《CPA与CPC的优势》
讨论时间：2008年5月25日 星期日 上午12点30分（北京时间）
相关页面：http://www.chaopin.net/article/soft/200805/22-1.html
主持人博客： http://blog.chaopin.net
题记：本期接上期未完成的主题继续，讨论过程中超频网提举了数个广告案例细致的分析了 CPA与CPC在不同情况下的优劣，揭示了网站广告投放过程中的奥妙。本期参与讨论的还有蚂蚁。
好天山：大地震之后的首期讨论会即将如期举行！
好天山：举行讨论会的讨论组已经满员，群里同志们没有机会加入讨论的我会及时把讨论消息转发到群里
好天山：本次讨论会由超频网发起。
超频网：大家好
蚂蚁：CPC和CPA广告 解释下~
超频网：所谓CPC就是点击广告，比较出名的有GOOGLE ADSENSE和ALIMAMA
超频网： 而CPA就是引导类广告；类似的有UUSEE/ PPLIVE 酷我音乐盒等，是每引导注册1人支付一定费用；光点击不注册不给钱，类似我这样的，可以说是 ICP 就是网站内容服务商 依靠广告来营收。而大家有很多站是卖产品或者服务的 而不靠内容 所以性质不太一样。
超频网：在很多初级站长看来 CPC就是点击广告受益最多 其实不然，只要CPS引导注册类的广告做的好，收入是CPC的数倍，下面我发布一下我的CPC和CPA广告的收入状况：
超频网：（上面）这个是22号和21号的CPA，是IP1万的网站推介的 UUSEE ，效果还可以，同样我们来看下CPC的效果：
超频网：可以看出 这个娱乐性质的站点 CPA强于CPC
超频网：现在说一下基本的广告参数：CPA是UUSEE推介 ，1.5一个，每天安装量上百，激活20个 就是35元RMB ；而点击基本有1000次 ，就是15元钱。大家一定要问：为什么点击的哪么不值钱？
超频网： 原因在于：站点性质。娱乐站点点击类广告匹配关键字很差；单价非常的低，而且一般人都看出那是广告 根本不愿点击 所以挂GG或者阿里妈妈 不如挂MOP和 POMOHO的图片广告（有点诱惑那种），而行业站点 类似超频网，网站里面都是电脑啊IT的东西，所以显示的广告都是关于电脑啊、硬件啊、手机等，这样的单价很高。
好天山：什么是广告匹配关键字？
超频网：匹配就是（比如说）我这篇文章是写显示器的，广告就会显示显示器厂商的广告（或者有同样关键字的广告），就是这样
好天山：那为什么说匹配的很差呢？是因为娱乐站？
超频网： 对啊，娱乐站内容杂，广告关键字很差，一个点击才0.0几。
好天山：哦，是说广告关键字质量不高？
超频网：（专业站比娱乐站）高5-10倍呢
超频网：所以，娱乐站CPA强于CPC；当然 还可以做 类似第一视频和T2C的爱点等CPM（依据显示次数付费，第一视频是1000PV 8元）。而专业站点就不一样了，超频网曾经200IP 当日USD=，就是说200IP都是精品IP来源；5个点击为我营收1美元。所以（这）也是专业站点值钱的原因；娱乐站3000IP=1000超频网2000元，专业站点 3000IP=5000超频网10000+，这个是出售价格。
超频网：刚才说了娱乐站的CPA和CPC优势；也顺带说了下CPM（展示付费）。可以说此类（娱乐）站点的广告优势是 CPA、CPM>CPC。不过这个也不是绝对，我见过一些垃圾站，整个页面进去全是点击广告，你根本找不到内容，而你根本也分辨不出哪是广告，这样的垃圾站，就是CPC强。看看这2个图片吧：
这个网站都充满了这样的东西，其实它是 CPC（点击类广告），当它充满页面的时候；点击量就相当高了，可以说10个人 7个以上都点了。
好天山： 呵呵，对，还有很多的下载站，找半天才找得到下载链接在什么地方！这样的站应该可以赚不少钱哦！
超频网：恩一般 1WIP的站 可以150左右，你一不小心就下载了 SKEPY啊 UUCALL网络电话等广告软件；这样他就把钱赚走了，所以这个是垃圾站的营收模式。不说垃圾站了，垃圾站一辈子都是垃圾站，初期可以做来养家，后期发展绝不能靠他。
蚂蚁：
蚂蚁：那我网站上的这类广告也是CPC广告？
超频网：哦，蚂蚁发的是GG ADSENSE，对，是CPC点击广告
蚂蚁：是给我维护网站的人给我挂上的，他怎么赚钱我一点都不清楚。（蚂蚁后来明白了原来用户点了广告后google是会立刻给钱的^_^）
超频网：我们来说蚂蚁的网站吧 我给你分析一下，蚂蚁的网站是单身联盟，很好，很强大，他的网站就是专业性质的站点：1.有定位；2.有固定访；3.在圈内（单身人群）具有一定影响力,既然交友俱乐部,当然交流为主，而你却连发文章都不会，还要请人维护，大大等增加了你的费用
蚂蚁：是啊，所以我要学习啊。现在的维护是免费的，条件就是挂他的那些广告！和我的内容还又所冲突！
好天山：蚂蚁网站上的广告是一个典型的关键字匹配度不高的案例吗？
超频网：类似蚂蚁的网站 本身就是一个交友性质的俱乐部 所以关键字还可以
蚂蚁：看你上面所述，CPA应该是赚钱的，但很少有人去注册，CPC这样的点击却是很容易做到的！
超频网：我来给蚂蚁解惑，蚂蚁的站点是交友性质，那你可以推介“亚洲交友”,一个人是1.5-2美元
好天山：这个是CPA引导，也就是按成交计费对吧？
超频网：对这都是CPA,成功率会很高，因为你也是交友站。我超频网推介金山的WPS或者金山毒霸，因为我是电脑性质，所以成功率也很高
蚂蚁：我就搞不明白，这钱是哪来的呢？
超频网：对啊 CPC和CPS的钱都哪来的呢？打个比喻吧；你看电视的时候上面有广告吧？为什么投广告到电视台呢？因为要推销产品；同理，在网站这个新媒体上也少不了广告。
超频网：说完娱乐站了说下行业站，正规的吧。正规和行业都是有目的的有策划的站点，所有行业站都是正规站 但不是所有正规扎都是行业站。拿超频网来说事儿吧，是IT、电脑性质网站，首先最适合的就是 CPC 点击。
好天山：为什么？
超频网：原因有2，1是 电脑IT的关键字单价相当高，2是电脑玩家越来越多，他们会关注广告上的关键字。（就是说用户对广告不排斥）。（使用）CPC 就是因为行业站的点击率高，而单价更高，所以更适合CPC点击。而我的访客刚好是对此感兴趣的；所以点击率很高，而我的关键字单价又很高，所有收益可观。换个说法，如果我是10000IP的站，光CPC点击就能达到 50美元以上，就是300人民币(每天)。这时CPS展示广告就不能做了 因为这样一个专业的站点放上那样的小弹窗等，是很影响美观的。所以主要收益就由CPC来承担了，CPA当然也要做，还得和网站性质相结合。
蚂蚁：对！
超频网：例如蚂蚁的交友网就适合比较炫的、生活的推介广告、或者是交友广告
超频网：我就见过一个网站 他叫做XX交友，进去之后 只有一个让别人注册亚洲交友的链接（广告，注册一个1超频网2美元）；这样别人也不知道他的这个注册就是广告；结果就注册了，还有火狐浏览器 你们应该知道，1个0.1美元，就有这样的站名字叫做“火狐中文站”之类，里面的下载链接也是广告。
超频网：现在说下行业站CPC之后的CPA。刚说了CPC在行业站的巨大优势，还要说CPA；超频网实例。上超频网的那肯定都是IT、电脑数码之类，你既然有这些产品，那你少不了杀毒，少不了各种软件，于是我可以挂网络电视、杀毒软件、营业软件、系统等 各种CPA广告，1000个人来过了 他可能已经有网络电视、杀毒软件、音乐软件了，但是他可能炒股；于是这个股票软件推介成功。
好天山：很理想化哦！
超频网：对；就是这样，我的目的很明显：利益最大化。同样3个人来饭店吃饭；我可以推荐他们吃拌面、抓饭；便宜的有蛋炒饭；贵的有大盘鸡；这样以来他们就消费了；我就赚了，但如果我只有凉皮子的话 我就把凉皮子做的非常好吃，让别人一吃凉皮子就来我这里；然后我再卖点饮料之类超频网超频网凡是吃了凉皮的买饮料8折，这就是网站的基本思路。
好天山：超频网的CPA是这种思路？太理想化了点吧？
超频网：你说呢？并不是每个人都会点击和 注册CPA，但只要有百分之一就足够了
好天山：一个网站怎么挂的了那么多广告了呢？而且10000个人20个下也很理想了啊，要是这10000个人都是我的话，1个也下不了啊。
超频网：呵呵，这就牵扯到优化了，后面给你们讲优化，同样10000IP，没优化和优化的效果想差 3超频网5倍。
超频网：大家都知道 www.hao123.com ，里面有很多CPS ，天山问：能放的了那么多广告吗？答案是：能！只是一个链接（而已）。
蚂蚁：他应该属于CPC了吧？
超频网：可以算作CPC，可以算作CPA；因为它的流量巨大；一般是包月广告
超频网：http://www.chaopin.net/article/soft/200805/22-1.html
超频网：大家看这个页面，我如果在相关阅读那里加软件推介的话；个人保守估计可以推介20个以上。并不是直接方式广告代码；而是给一个链接；链接到别的页面再下载。
蚂蚁：这个很实用啊~
超频网：恩，总结下，这样说来，行业站的CPC就稍强于CPA了，并且由此可以看出；为什么行业站有价值，CPA和CPC广告各有优势；在不同的网站和不同的时期有不同的效果。我们笼统的说明了娱乐站做CPA强一些；行业站做CPC强一点，但是做什么类型的广告还要具体看站说话；并且经过这个网站的长期发展经验而得出结论。
好天山：网站广告投放要多样化进行，选定某种基础的投放形式，辅助投放各种类型的广告，并在投放过程中做好效果评估，及时调整各种广告类型，在对比过程中做到效益最大化，对吧？
超频网：就是这样，有机的分配自己的广告；来达到最好的效果。(*^__^*) 嘻嘻……讲到这里吧；顺便说一句：实践是检验真理的唯一标准。
新疆网站强强联合(9133279)
2008-5-25
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