地方站如何有效推广
by 好天山新疆网站强强联合群(9133279)周末讨论会
地方站如何有效推广
主持人：场次1好天山，场次2秋日森林
主题：《地方站如何有效推广》
讨论时间：2008年5月31日 星期六 中午4点（北京时间）
内容来源：中国站长站 《做地头蛇的九阳真经 地方站如何有效推广？》
相关页面：http://www.chinaz.com/Webmaster/Club/022R3H12008.html
主持人博客： http://www.haots.net
题记：本次讨论会主题来自中国站长站（www.chinaz.com），中国站长站是一个老牌的站长主题网站，5年以上的建站历史，有相当多的站长活跃，经常出现很好的建站经验。本次讨论分为2个场地同时进行，场地1为强强群，主要内容是好天山解读文章，场次2实际由秋日森林主持，场地为编号13531735的临时群。
目次
场次1 …………………………………………………………………………………… 第1页
场次2 …………………………………………………………………………………… 第5页
附录 …………………………………………………………………………………… 第9页
场次1，场地（9133279）：解读文章
好天山：新疆网站强强联合5月份第4次周末讨论会5点开始，主题《地方站如何有效推广》
好天山：介绍下今天学习的文章，文章标题全文是《做地头蛇的九阳真经 地方站如何有效推广》，来自中国站长站的软文，内容不错。首先介绍下这篇文章的来源，中国站长站是一个老牌的站长主题网站，5年以上的建站历史，有相当多的站长活跃，经常出现很好的建站经验。
好天山：以下开始对文章内容进行讨论
文章内容：网站就是网站，只不过是一种载体和工具，不要把网站看得高高在上，也不要视网站的巨大杀伤力与无物。 通常，网络是一种渠道，一种为传统服务的渠道，没什么神秘的，真正赚的钱，未必来自于网站，通过网站，你所赚到的，也不仅仅是金钱而已。
好天山：这个观点好似同我接触到的大多数站长的观点相左，网站是什么似乎并没有一个定论，但是后一句话说的好：真正的赚钱，未必来自于网站，通过网站，你所赚到的，也不仅仅是金钱而已。
文章内容：地方站如何有效推广？这个问题太大，我们不妨解构一下这个问题：第一要素：地方站；第二要素：推广；第三要素：有效（花最少的钱，做最有效的事）。
好天山：软文作者的功底深厚，一针见血的指出，地方网站推广一定要有效，而不是过多的模仿！
文章内容：地方站的门派林林总总，大体而言，多为与地方息息相关的一些信息资讯之聚合站点，所起到的也是一种通过互联网实现的一种更快捷迅速的近距离（同城）聚合分享。从某种角度而言，但凡能实现如上功能作用之站点，我们都可以把其列入地方站的行列。各位看官也不妨依次标准，拓宽思路，没准会有新的地方站类型诞生，从而跳出现有门户、招聘、征婚、房产、分类等地方站模式的红海，拥有更广阔的生存和发展空间。
好天山：这些讲地方站的分类，算是不错的观点，但是对新疆地方站，我倒是觉得凡是网站主题有新疆关键字的，均可归入地方站。
文章内容：互联网有两种发展趋势，了解特别远的地方的人和事和了解身边人和事，其实不光互联网，媒体趋势也是如斯。每个人所处的地理位置和社会环境不同，其脑海里的特别远的站和特别身边的站自然也不相同。
好天山：两种趋势的论调很新鲜！新疆互联网似乎还没有意识到这个问题，事实上群里大多数站长希望做的都是后一种：了解身边的人和事，而不是前者，因为前者已经有很多先例了，而且都很成功，而后者，由于新疆本身了解自己都很少，所以，后者的追随者虽然很多，但是成功者并不多！
文章内容：与谋全国网民的强龙大站相比，我们的梦想很简单，仅仅是做一条地方的地头蛇小站而已，但是如何去做出一个合格的地头蛇网站，却是一门复杂的学问。
好天山：我喜欢这句话：我们的梦想很简单，呵呵！
好天山：作者提出了９点之多的地方站推广要点，来看第一条：
文章内容：1：学会忘记搜索引擎。
与全国站相比，我们的规模不大，辐射范围半径也一般不会超过50公里，相对而言，搜索引擎对于地方站的作用，要远比全国站/垃圾站（垃圾站也可以理解为一种变相的全国站）小的多。做地方站，前期可能还需要仰仗搜索引擎收录，但是要想让地方站发展壮大，就要学会忘记搜索引擎，至少也要做到对搜索引擎收录量的多少能够淡然处之。说到底，地方站的发展是要靠内功，靠网站吸引当地人访问的能力。
好天山：（笑）作者目光显然狭隘了，新疆站辐射范围显然超过他所说的地域距离，但是我们仍然是地方站。首先强调的就是离开搜索引擎，这同藏马提出的论调一一致，我们不能离开了婴儿床就不会走路了！ 同时在另外一个场地的讨论中“秋日森林”有一个非常引人注目的观点，那就是关于产品市场和市场营销的讨论，“秋日森林”说道新疆网站应该从产品的角度考虑推广问题，说的非常好，此次讨论会到时会有２分讨论成果，欢迎关注。文章中所说的“靠网站吸引当地人访问的能力”，据秋日森林的观点，正是网站产品的质量印象！
好天山：web2.0吵吵嚷嚷的“用户体验”，实际上是产品设计的理念，而非互联网产物！我也是刚刚才明白这一点。
文章内容：互联网的世界，只认第一第二，因此决定了同一个城市，同样定位的地方站，能生存下来的不会超过三家。人单势孤的地方站长们，在对所运营站的选择定位上，一定要精准，尽其全力而攻于一蓝海，避其红海，才有可能从茫茫站海中脱颖而出。这个准自然要靠各位站长们对自身身边的网络环境及媒体环境的把握。
好天山：这一观点的小标题是“学会谋准”，这个如何理解？实际上这个应该是说“学会谋准市场”，文章没有具体说哪类市场好，那类市场坏，但是如果从产品的角度考虑问题，相信这一点 还是很容易被发现的，例如群里蚂蚁的网站新疆单身联盟，可算作是谋准市场的典型案例！（新疆单身联盟某准单身贵族希望摆脱单身的愿望得到了众多网友的支持，发展势头良好)
文章内容：3：让网站具有亲和力。
互联网的魅力在于互联，天涯连为咫尺，彼此用网名(或不留名)通过各种网络工具在交流。那么地方站比起传统互联网站而言，还有一个有力的武器，化咫尺为见面，打破网上网下的的距离，多举办线下活动，多让网站用户彼此见面熟悉熟络。这对于网站的发展来说绝对有百利无一害。
好天山：线下活动是让网站具有亲和力的好办法，这个观点好，小羊军团、北山羊户外他们的论坛、网站、QQ群都是从线下活动发展而来的
文章内容：对于广大用户而言，多举办几次活动聚会，多彼此见面几回，他们彼此间的互相印证中，网站不再是冷冰冰的几个字母的组合而已，而是一种妙不可言的缘分和纽带，从心理学而言，网友见面完成了一个从相知到相见，从无到有的实质影像建立的过程，这是与传统的相见相知截然相反，因此网站作为影像建立的重要平台/桥梁/纽带，很自然的在大脑皮层里建立起稳固的映像点，这个点的建立固然不容易，但是要想把这个网站，这个映像点再从该网友的脑海中抹去，则是一件难于上青天的事情——从这个角度而言，真正有亲和力的网站，其流量变化是不会大起大落的。
好天山：从心理学角度分析了网友见面所带来的网站亲和感。赞同 “真正有亲和力的网站，其流量变化是不会大起大落的”这个观点。
文章内容：4：让网站具有生命力。
地方站本身，就是关心身边的事，关心身边的人，因此让广大网站用户参与进来才是保证网站发展的前提。人人都是网站内容制造者，人人都是网站内容分享者，人人也都是网站内容的接受者。接收–à分享–à制造，这样的圈，宛如石头投入水中的涟漪，不断播散，你的网站影响力也就不断扩散，再加以适时的亲和活动，想不让网民参与到你的网站里面都难。
好天山：这里的观点“地方站本身，就是关心身边的事，关心身边的人”非常有见地！纵观群内网站，几乎没有不关心新疆的事、新疆的人的
文章内容：5：实践出真知，多运营多摸索。
很早之前自己有过一篇帖子说自己做地方站的感觉像是养孩子，其实做地方站远比带孩子要难的多，带孩子有规律可循，但是地方站的运营却是毫无定式可言。比如每个城市的论坛大都是disuz，但是论坛的架构会随着该城市差异而各具特色，简单的模式复制只会种橘为枳。
文章内容：现有的成套的网站模板并非各个地方适用，19楼（可能是已回复的论坛帖子）论坛的栏目设置挪到一个地级市的论坛怕只能是门可罗雀，因此结合本地的特色，不断的调整自己的地方网站，学会营造自己的地方特色，这也是地方网站发展的必须功夫（这种摸索不仅适用于论坛，其它类型的地方站也同样适用）。
好天山：地方特色说好营造也好，说难，其实也很难。但是只要用心，早晚有一天地方站都是有地方特色的。这需要时间的磨练。 以下的文章内容在新疆互联网还都不常见，包括以下小标题：
6：媒体是把双刃剑。
是说媒体过度介入网站运营的，目前新疆还没有过度介入的案例，事实上甚至新疆几乎都没有跟媒体合作的网站。
7：学会与人为善，改变自身的定位与习惯。
是说站长做人要低调，要换位思考，要从用户角度去思考问题。还说网站如果改变自己定位是有好处的。在起步都很难的新疆互联网，换多少角度都没用，关键是新疆互联网需要有一个推动，而这个推动在什么地方，现在都还不明朗。
8：由输血到造血。
是说网站盈利问题。这一段讲网站前期需要不断的投入，但后期就要“造血”，而“站与站之间盈利能力的差异，取决于其对传统商业模式切合的紧密度”。
好天山：这个观点对新疆网站来说很有借鉴意义，大多数人有个毛病，那就是总把网站看成是网络上的事，总不把网上的事拿到地面上去做，在我看来这也是一个误区，幸福去年和去年之前举办的“性文化节”就是一个很成功的案例，这对地方网站的推广是很有好处的。
好天山：对线下商业模式的整合其实对新疆网站来说是一个出路，有成功案例的站长可以在群里多讨论这个
好天山：“9：这是一场与时间赛跑的竞争”，呵呵，其实做地方站也好、个人站也好，重在坚持，1年没成就，2年没成就，也许5年、10年就有成就了。“与资源的强势和资本的雄厚相比，身为草根站长的我们，拥有的也只有笨鸟先飞的智慧和对互联网的熟悉。”
好天山：最后，软文作者分析了地方站发展的趋势：
随着互联网的发展，越来越多的强势资源资本已注意到了地方站这块丰硕的市场，开始试水互联网，尝试地方站。相对而言可供笨鸟先飞的跑道也越来越短，你可以选择作为笨鸟的旁观者，也可以选择作为一只尝试先飞的笨鸟，这一切并不会影响地方站的趋势：若干年后，地方站的行列里的成功者，更多的是一携本地传媒资源（电视、报纸）的本土巨无霸诞生，如华商网，桂林生活网、今日扬州等（地方站本身也是一种地方媒体）；二是泊来巨头的派兵布子，这种布子宛如围棋的布局，行云流水，凭借自身丰富的并购经验及强有力的资源优势，通过熟练的资本运作，采用收购参股等多种方式，问鼎地方站的霸主宝座。这种空降实力，重点开花的案例将来会越来越多的发生在我们身边的地方站身上。
好天山：很高兴的看到他所说的“可供笨鸟先飞的跑道也越来越短”在新疆还并不是很严重，也许站长们从现在开始，笨鸟不停的飞呀飞，说不定就成了一只大鸟，大鹏展翅也未必不是一种梦想：“至于你是选择服从资本意志换取逍遥游还是要立志鲲鹏展翅，则是你自己的选择。但现在我只能告诉大家，在没有资本的垂青或资源的扶持下，谁能坚持的够久，谁的胜算也就越大。”
大西部旅游网：华商网，桂林生活网、今日扬州…可否说说她们的成功在那些地方？
好天山：哦，这些成功的网站，比如今日扬州吧，很显然是有（成功的）传统媒体在做的，前面那两个，很可能是有好的市场运作，也就是说“同传统商业模式的整合”很到位。基本上可以这么说，地方站想要成功，最终必然是要走传统商业模式的。
好天山：再加一句：社会是交流的，传统商业要交流到网络商业，而网络行业也必然要交流到传统行业，活水不臭就是这个道理，一潭死水即便有根棍子在搅和，也不可能是流水。今天的讨论会到此结束！另外一个场地的讨论也已经在几分钟前结束了。 稍后请关注本次讨论成果发布。
场次2，场地（13531735）：秋日森林主讲：
好天山：先自我介绍下，我是好天山站长，域名www.haots.net 主要做新疆新闻搜索数据，外加个人博客，欢迎上我的站看看。由于这个群是专用做讨论的群，所以只有用户主动加入才会进来，所以人不多，不过宁缺勿滥。
秋日森林：乌鲁木齐做的好的我觉得是 www.wlmq.com。好的产品用户会自己推广。地方性的网站多些线下的内容自然慢慢的就推广开了。
好天山：秋日说的对，地方站要学会忘记搜索引擎！这是今天讨论的内容之一
秋日森林：我做了个蒙内-蒙古族社区。www.mengnei.com 昨天早晨正式上线的，到现在为止92个用户。我只撒了一个种子。我屏蔽了搜索引擎。
好天山：是如何在搜索引擎之外吸引到用户的？
秋日森林：因为是SNS朋友会邀请朋友的。不知道的用户慢慢的也会知道的。SNS是一种好的推广方式。
好天山：可否介绍一下？
秋日森林：google的gmail.也是用这种方式做推广的。SNS就是社会化网络。微软做的mesh.com，哈佛小子做的facebook.com都是建立在sns之上的。
好天山：一种建立在朋友与朋友之间的联系纽带？看起来像是天然而非人工制作的东西？
秋日森林：传统商业从坐销，到渠道，再到直销。互联网也在复制这种办法。互联网在某种程度上是传统社会的映射。
鱼儿悠悠：如何做网站推广？
秋日森林：写好robots.txt，做做seo，论坛发发软文，线下搞搞活动。
好天山：seo在很多时间占据了站长的大部分时间，对地方站来说很多时候得不偿失。
秋日森林：地方站搞seo（划不来。）我觉得没有必要沉浸其中。建站的时候做好，后面调调就好了。
梅泉：你网站是做什么，你要让客户在茫茫网海里能找到你，而且还要排在前面，哪你就竞价排名吧！
好天山
强强群一位元老说的好，过分沉溺搜索引擎是一种误区。呵呵，似乎百度很好的解决了这个问题，要排前面很容易，掏钱买
秋日森林：我们新疆的互联网人因该多从产品的角度考虑问题。 当你在做一个产品的时候已经介入到了营销过程。
好天山：对，因为网站本来就是一种产品，但是却很少有人意识到，原来自己建了个网站是发布了一款产品！
秋日森林：商业感觉–市场调查–市场细分–目标市场选择–定位–产品开发–价格策略–渠道策略–促销策略–社会因素–政治因素–人，这是传统商业的市场营销流程。在互联网领域也试用。
好天山：是的，适用，如果从产品的角度考虑，传统营销方式适合地方网站的推广！
秋日森林：真正有实力去做产品的人或公司，在新疆很稀少。希望大家都多思考多做，大家好了，自己也就好了。
秋日森林：地方站可以多介入生活。比如介入小区，介入写字楼，介入分类信息，介入身边的即时购物。我们花钱最多的地方不是远方，都是跟前的，身边的。互联网的优势是长尾市场，网络效应。如果再能深入介入生活就很厉害了。
好天山：地方站相当多的主题都处在红海范围，例如门户、招聘、征婚、房产、分类等地方站模式。不过新疆有例外，新疆招聘网站就不错，这是地域优势造成的。
秋日森林：蓝海战略本身就是个误导。还是竞争战略比较实在。
好天山：为什么？
秋日森林：蓝海战略–郎咸平有分析的案例，你可以看看。
梅泉：如果单一的产品推广的话，可以用些推广软件，如书生，聚宝盆，等，再经常性的搞些活动，通过论坛推广软件推广，同时再发成新闻稿件。
秋日森林：这些都是产品出来后的工作了，晚了。我的意思是，做推广就从你设计产品时开始。你如何定位这个产品的，那时，你的推广工作就已经开始了。我们国内做市场营销的人很多，但是做产品市场的人才太少了。
好天山：市场营销和产品市场？这两者区别很大吗？
秋日森林：一个是前台，一个是后台。比如说跨国公司吧。中国区往往都是做市场营销的。他们很少让中国人做产品市场。比如说宝洁，他的产品很多都是在国外就研发好的。在国内做做市场营销就OK了。这也是为什么国际互联网巨头在中国失败的原因。
好天山：也就是说，国内产品市场的功底薄弱？
秋日森林：因为互联网在目前的阶段是文化产品。
好天山：这和互联网巨头的失败有什么关系？
秋日森林：文化产品的通用性差。必须本土策略，产品开发要放在当地市场。但是以后逐渐的互联网就不仅仅是文化产品了。比如微软推的mesh
光影共舞：我外行，能不能说的在详细点
好天山：看来产品市场要比市场营销重要得多？
秋日森林：是的。也复杂的多。产品市场是脑袋瓜子。
秋日森林：新疆的大IT公司其实也挺可惜的。大家都在卖lenovo ibm 华为 的产品。甚至虹联宁可卖时光软件也不开发自己的产品。
好天山：没有人制作自己的产品。
光影共舞：怎么借助互联网推销自己的产品
好天山：光影说的还是市场营销哦！
光影共舞：是呀
秋日森林：网络营销的范畴 冯英健 已经总结了很多了，我们不要总是玩内地人玩剩下的东西。关于互联网产品方面是有些不错的例子。比如 豆瓣 开心 淘宝 海内，腾讯的QQ 和 阿里巴巴。
秋日森林：淘宝有个ued团队，http://ued.taobao.com/blog/ 有很多关于用户体验设计的文章。
好天山：淘宝的？之前还么有听说过！我落伍了！
秋日森林：百度也有一个。不过没有公开的blog
好天山：这原来就是典型的产品市场部吧！
秋日森林：这个是互联网产品市场的一部分。百度的用户体验负责人是美国留学回来的。UED这方面很牛。
好天山：看来产品制作是真正能够推动生产力发展的重要因素！UED是何种简写啊？
秋日森林：用户体验设计。
好天山：用户体验原来是产品设计的理念啊！
秋日森林：是的。
好天山：秋日森林的观点精辟，原来地方网站是需要多从产品角度去考虑推广问题，其实建设一个网站，就是开发了一款产品
秋日森林：用户体验设计方面 白鸦 算个小人物。大家可以看看他的博客。
秋日森林：在百度空间 有个产品经理加油站 http://hi.baidu.com/%B2%FA%C6%B7%BE%AD%C0%ED
这个小伙子摘了好多文。
好天山：白鸦说：“别把搜索“小姐包夜”的网民带到一个淑女培训网站上去[Via]，这是互联网营销最重要就是寻找目标用户，这也是麦田提到的话题营销效率问题”，上来就看到这么一句话，哈哈。
梅泉：目标用户，怎能让用户达到目标？
秋日森林：设计用户模型。（首先做市场调研），你调研完了之后，需要设计一个用户模型。用户模型是个概念的人。也就是说你的产品是为这个人设计的。
疯虫子℡：如果能用实例可能他更好
梅泉：设计的人很多，成功的有多少，所有成功的网站90％都是靠资本运转起来的。
秋日森林：投资人的名单，我给大家贴一份。
新疆网站强强联合
2008年5月31日
尚无评论
还没有评论。